重来不能亏待小兄弟（30）(9/10)

天啊。

「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，ＶＣＤ有两个心构件，一个是

解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光整组件。那么激光是有

多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎的问着，同时脑

里飞速运转，思考着整个逻辑。似乎照这个年轻人的说法，能够播放电影，

价格要是再低廉一些，以国的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋

顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩一

样的男人。简单的衬衫，简单的黑，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。

另外似乎与自己莫名的合拍，倒的度都是正好在自己最喜的位置。

「慎哥，判断依据是整个国发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没

有什么大，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是ＣＤ机芯的厂商就可以生产

ＶＣＤ的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金

卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。照目前的售价减去一千五，也就是

３５００上。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与来，

我预计我们可以把价格谈到２００以，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价

格可谈到３００上，索尼，松，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并

不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是大的。」我拽

过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了来，然后递给席慎。

席慎皱着眉思考着，慢慢的接，一行行的扫过。

「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是照你

的这个数据看，生产成本照目前价格也就２０００以啊，要是谈判到一个合

适的价格１４００就可能来的。」我笑得睛都成了一条，敲着额说：

「以前没有ＶＣＤ机，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无

的，哪些是可以薄劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知一些，

所以成本照现在的价格也就是１７００以，如果谈的好，９００能来。

毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一，让慎哥稍微消化一说

：「慎哥是不是想着把一个企业大啊？别的企业需要，但是ＶＣＤ这个

组装企业就不要考虑太多了。心的两个块，解码和读取都是依赖，注定走

不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。

所以慎哥琢磨一怎么同步或者异步的把两三个厂建起来吧。反正都要竞争，

那就自己厂，自己打自己好了。这玩意怎么都会有人喜有人烦。比如一

家是以科技领先为卖，占据中端市场，一家是以价格低廉，价比为卖，

占据低端市场，另一家是以功能华丽，各附加里胡哨，赠品层不穷为卖，

占据前两者之外的空间。」慎哥着迟疑地转，这脖带着脑袋转的样

看着特别神经：「ＣＤ机是品牌的传统领域，ＶＣＤ我们的优势除了价格，

功能可以哨，外观可以优化，还有心的么？不然我总觉得品牌会是我们

的最大对手。」这就很说上了，如果是正常发展，品牌的确是劲的

对手。只是在ＶＣＤ这个领域里面，品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们

才迟缓的反应过来该重视什么。

ＶＣＤ碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片

看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容，纠错能力就最为重要了（其实是

容错和加功率）。品牌基本不重视这一导致在中国的沉沙折戟。

「因为碟片问题，所以ＶＣＤ的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我

们的产品在这方面有优势，就能比任何品牌都悍。使用者租赁来一盘辗转

十几家的电影。在机上无法读取，在我们的机上畅观看，那么不论我

们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保

期可以行微调。不想侵占用权益，我们就牺牲一分利，延机芯的质保

即可。对于普通用而言，读不来，和看起来有赛克，这是两截然不同

的事儿。」慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，

我能负责什么？」我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找

不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。

至于渠推广这些，问题不大，你能找人解决最好，给我也行。资金我解决，

方向上我需要把控，另外尽可能在９７年中期就把这个分业务卖给国外，注意

是卖掉而不是合资。这个商标的此产品业务卖掉。价格不需要谈多，甚至可

以在和三星谈条件的时候直接把这个加去，只要他们提供足够优质和廉价的机

芯，我们可以在三年之后把这分业务卖给他们。条件可以宽松。哈，不要摇，

慎哥，ＶＣＤ迟早要淘汰，不在跑掉，那就一直亏去了。」慎哥十指曲张

好几次才开：「研发没问题，三个不同思路和方向问题也不大，战略你指挥，

战术我执行。生产工人你安排，渠这分你尽可能安排，剩的我来。咳，我

要年薪固定和后续研发团队。」我有好奇的问：「这么大的产业不要份和分

红么？」慎哥十指环扣：「我知自己的能力和弱，要多少都不合适。再说我

也没啥钱嗜好，就是比较喜研究儿啥。年薪固定就好，要多了份和分

红，这三四年就要甩卖掉的业务我自己都觉得过意不去。要少了你我都会不舒

服。所以还是定来，比我之前多就行。」我，这人就奇怪的，不过倒

是言必行。

「那就先苦一儿，因为直到２０００年左右我的用钱缺都是大的，２